많은 사람들이 온라인으로 제공되는 서비스를 선호하는 이유는 고객에게 편리함을 제공하고 장소와 시간에 대한 제한이 적기 때문입니다.
그러나 이 분야에 도전하는 사람이 많기 때문에 경쟁력을 갖는 것도 중요합니다.
성공적인 온라인 사업의 경우 이러한 특성을 염두에 두고 항상 검증 프로세스를 수행합니다.
많은 사람들이 현재 제공하는 서비스가 매출량을 확인하여 높은 마진을 가지고 있는지 확인합니다.
마진율은 단순한 매출량이나 금액으로 끝나지 않습니다.
온라인의 특성상 상품이나 서비스를 제공하는 사람과 받는 사람이 모두 부담하는 부분이 있습니다.
가장 대표적인 예가 배송비와 관련된 것입니다.
요즘은 많은 사업체에서 무료 배송 등의 서비스로 고객에게 보다 합리적인 부분을 강조하고 있습니다.
하지만 이것도 마진율에 포함되어야 할 항목이므로 간과해서는 안 됩니다.
어떤 사람에게는 2,500원이라는 적은 금액으로 보일 수 있지만, 이 금액이 누적되면 결국 배송비는 마진율을 낮추는 요인으로 작용할 수 있습니다.
또한 매출과 함께 재고를 확인하는 것도 매출 체크의 핵심 포인트다.
특히 식품의 경우 유통기한까지 팔리지 않으면 재고가 되어 결국 폐기해야 한다.
하지만 주문이 들어왔을 때만 적정 수량을 확보하기는 어렵기 때문에 재고가 얼마나 있는지, 평균 매출량에 비해 부족하다고 느껴지는 품목이 있는지 꼼꼼히 확인하는 것이 필요하다.
사업을 운영하면서 고려해야 할 사항이 분명 많다.
바로 세무 측면을 포함하면 골치 아픈 일이 한두 가지가 아니다.
이런 때 도움을 받을 수 있는 곳이 있어서 이용합니다.
제가 이용하는 곳은 Seller Ramen입니다.
간단히 말해서, 제가 해야 할 시장 조사를 대신 해주는 서비스입니다.
시장에서 거래되는 평균 가격이나 배송 확률 등을 예측하고 조정하는 데 도움이 되므로 매우 신뢰할 수 있다고 생각합니다.
기존에 사용하던 예측 시스템은 정확하지 않아 오차 범위가 상당히 넓었습니다.
하지만 이는 정확한 분석을 통해 확인을 도와 편리한 상품을 확보하고 거래할 수 있게 하기 때문입니다.
매장의 경우 현재 가치뿐만 아니라 미래에 발전할 가치까지 고려하여 접근해야 합니다.
그래야 고객에게 제공하고자 하는 상품을 확보하는 단위가 바뀌게 됩니다.
제가 이 방법을 사용하지 않았을 때는 다음 두 달 동안의 상황에 따라 다음 수량을 주문했을 뿐입니다.
하지만 시장 흐름은 너무 많이 바뀌어서 객관적인 지표를 만들지 않으면 대응하기 어렵습니다.
특히 몇 년 전의 갑작스러운 경제 상황과 같은 특수한 상황이 있을 때는 이를 예측할 수 있는 시스템을 도입하는 것이 필수적입니다.
한때 마스크 부족으로 버섯처럼 솟아나던 사업체들이 지금은 거의 모두 사라진 것을 감안할 때 벤치마킹을 통해 트렌드를 읽는 능력을 기르지 않으면 안 됩니다.
이런 객관성과 높은 신뢰성 외에도 회원가입을 하지 않아도 무료로 사용할 수 있다는 점도 만족스럽습니다.
회원가입을 강요한 뒤 유료 상품을 구매하도록 강요하는 사례가 많다고 들었습니다.
바로 매출량을 체크해서 불필요한 비용을 줄이려는 것이지만, 다시 내야 할 금액이 생긴다면 사업체 입장에서는 부담이 될 수밖에 없습니다.
하지만 이 서비스를 이용하면 누구나 쉽고 빠르게 당일 매출이나 지난 6개월 매출을 분석할 수 있습니다.
이 분석은 당장의 이익과 밀접한 관련이 있지만, 앞으로 조달할 상품을 현재 경쟁사가 얼마나 취급하고 있는지 파악하는 데도 활용할 수 있어서 좋습니다.
이렇게 전체 시장 흐름을 직접 체크한 후 다음 단계를 계획하면 마진이 떨어지는 것을 막을 수 있습니다.
방법은 간단합니다.
매장의 URL만 입력하고 분석을 클릭하면 사례 수를 알 수 있습니다.
또한 매장의 상위 20개 상품을 정리해서 보여주기 때문에 어떤 상품이 경쟁력이 있는지 확인할 수 있어서 매력적입니다.
솔직히 제 상황만 가지고는 시장에서 살아남는 게 불가능합니다.
그래서 제 상황을 분석하고 경쟁사의 마진도 알아봐야 합니다.
물론 무료 외에도 Itemstout이나 Selanghani와 같은 확장 프로그램을 설치하는 것도 한 가지 방법입니다.
하지만 이 방법은 유료이기 때문에 지금 사용하는 게 훨씬 낫다고 생각합니다.
저는 이 서비스로 벤치마킹을 하고 있기 때문에 나만의 경쟁력이 있고 수익 부분은 확실히 제가 맡고 있습니다.
앞으로도 판매량을 철저히 체크하고 계속해서 발전하고 성장하고 싶습니다.
저처럼 정확한 분석을 통해 명확한 지표를 원하시는 분이라면 이 서비스를 사용해 보는 게 좋을 것 같습니다.
저 혼자 생각할 때보다 훨씬 편리하고 정확하기 때문에 사업을 운영하는 데 많은 도움이 될 것입니다.
판매자라면 – 모든 쇼핑몰 정산, 매출, 재고관리를 셀라에서 한번에!
온라인 판매자라면 셀라의 정산, 재고관리, 마케팅 툴을 사용하세요. 판매자라면 쇼핑몰 운영에 필요한 모든 기능을 무료로 사용하세요. www.sella.co.kr